“‘客天下’是城市開發(fā)理念，不僅僅是‘旅游+地產(chǎn)’”
記：“客天下”占地2000多公頃，首期投資30億元。這是一個什么樣的項目？
蔡：我知道，直到今天，很多人還會以為，“客天下”就是一個地產(chǎn)項目，蔡鴻文也只會做房地產(chǎn)。這是一個誤解。在“客天下”的項目里，政府批給我們做房地產(chǎn)的土地只占“客天下”土地面積的8%還不到，80%以上的土地是用于建廣場、登山公園、梅花園、杜鵑園、文化項目、游樂項目、酒店、郊野森林公園等旅游休閑項目。
其實，不能用簡單的項目理念去理解“客天下”，她也不是地產(chǎn)與旅游的簡單相加，而是要站在“城市運營”的高度來看?！翱吞煜隆笔浅鞘小熬G色崛起”的先鋒隊、實踐者、示范區(qū)。什么是綠色崛起？普通老百姓到“客天下”轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，就能感受到綠色崛起的含義。搞生態(tài)，這里生態(tài)最好；搞旅游，這里旅游最好；搞文化，這里文化最好；在政府倡導(dǎo)的“七件大事”中，我們有五件都在努力地踐行：種樹，我們花了1億多搞綠化；惠民，我們這個項目不僅造了幾千個就業(yè)崗位，而且惠及梅江區(qū)三角鎮(zhèn)的諸多子民百姓；治水，我們把“客天下”范圍內(nèi)的三個小水庫治理得很好，同時解決了該地段的城市內(nèi)澇；辦學(xué)，我們不惜巨資建設(shè)了一流標準的國際雙語小學(xué)；修路，我們修了幾十公里的旅游路、登山路……所有這些，都是“綠色崛起”的題中之義，我們不僅在做，而且要做得最好。
“客天下”這個城市運營項目，將影響梅城人的人居生活理念，將引導(dǎo)城市開發(fā)的未來，將提升世界客都的整體形象和城市品位。從這個意義上來說，“客天下”的影響是超出梅州、走向世界的。
“市委、市政府給了我信心，‘雁南飛’給了我靈感”
記：你們在房地產(chǎn)做得風生水起的時候，為什么還要挑戰(zhàn)“客天下”這個龐大的城市運營項目？
蔡：概括地說，市委、市政府“崇商重企”給了我堅定的信心，“雁南飛”給了我最初的靈感，深圳東部華僑城模式給了我實際操作上的借鑒，老百姓給了我期待。
可以說，梅州因為有“雁南飛”，這個城市顯得超前。后來，我就一直在思考，能不能在“雁南飛”的基礎(chǔ)上去挖掘，將其先進的理念不斷深化、發(fā)揚、光大？能不能用更加全面、更加超前、更加科學(xué)理念來引導(dǎo)我們這個城市的開發(fā)？因為，如果是普通老百姓，騎自行車或走路散步的人，就不一定能享受到“雁南飛”高質(zhì)量的服務(wù)和優(yōu)美的環(huán)境。由此，我們想到“客天下”的定位——以客家文化為主題，以城市開發(fā)為理念，再造一個綠色崛起的新城區(qū)，同時巧妙地與新農(nóng)村建設(shè)、平安名城、生態(tài)名城、旅游文化名城、宜居環(huán)境建設(shè)等有機地結(jié)合起來，全方位、高標準推進城市運營，打造客都新名片。
應(yīng)該說，本來我們的公司還沒有達到這個實力和條件去開發(fā)這個城市運營項目，但市委、市政府“崇商重企”的濃厚氛圍給了我希望，我愿意做踐行城市“綠色崛起”理念的過河卒子。
湖光山色中的圣山湖一號客天下廣場
“大項目必須大品牌大營銷，現(xiàn)在我們最需要的是時間”
記：鴻藝集團幾乎傾注全力打造的“客天下”這個“巨無霸”卻是見效比較慢的項目，不怕遇到投資經(jīng)營上的風險或困難嗎？
蔡：目前最困難的就是需要巨大資金的投入，“客天下”僅首期投資就需30個億，現(xiàn)在開發(fā)建設(shè)已用了17個億。
說到風險，我們并不擔心這個問題，因為“客天下”這個項目不是蠻干的，每一步驟都是經(jīng)過了科學(xué)規(guī)劃論證的，再加上我們有過去開發(fā)鴻都花園的經(jīng)驗。如果說有擔憂，那就是擔憂國家政策有大調(diào)整；但凡事預(yù)則立，我們正在采取幾個步驟降低風險：一是量力而行，穩(wěn)中求進。一步一步來，三年不行五年，五年不行八年，總之是一種彈性開發(fā)策略；二是以短養(yǎng)長，以小輔大。未來幾年我們將立足梅城，或各縣再搞一些類似鴻都花園、鴻都·帝景灣、鴻都·雅苑等短期房地產(chǎn)開發(fā)項目，以這些項目的盈利維持公司健康運轉(zhuǎn)及“客天下”的持續(xù)投入；三是滾動發(fā)展，項目招商。目前，我們正在加快“客天下”第一期的完善，特別是有效益的項目要盡快完善開業(yè)，如客天下五星級標準大酒店，我們計劃今年1月28日試業(yè)。另外，我們要凝聚有實力的投資者進來發(fā)展。當這些賺錢的項目都開始產(chǎn)生效益時，我們的資金來源就會變得充實。我說過，2009年“客天下”要沖破黎明前的黑暗，2010年要看到黎明前的曙光。
“客天下”這么大的項目，需要大氣候、大環(huán)境來助推：一是取決于整個梅城的城市基礎(chǔ)設(shè)施的配套，特別是“客天下”周邊環(huán)境的配套，如高速公路、進城大道等；二是取決于整個梅城城市運營的高度。梅州作為世界客都，這個城市品牌到底在中國、在世界的影響有多大？地位有多高？都將直接影響到“客天下”的運營。因為大項目需要大品牌、大營銷。
“綠色崛起”是一條艱辛的路、探索的路。我們現(xiàn)在最需要的就是時間，如果再給我三至五年的時間，“客天下”一定會不一樣。因為那時，“客天下”樹長大了、環(huán)境變好了，經(jīng)濟價值顯現(xiàn)了，人們對“客天下”的觀感和信心就會不一樣。
“我們要做一般企業(yè)不敢想、不敢做、意想不到的事業(yè)”
記：據(jù)說，你們本來有其它現(xiàn)成可賺錢的地產(chǎn)項目可投資，但你們放棄了，為的就是開發(fā)“客天下”，是這樣嗎？
