12月23日，2021年廣東省農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場體系建設(shè)人才培訓(xùn)班（第七期）在梅州市舉辦。來自梅州各區(qū)縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)民合作社等150多位農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)人士參加了培訓(xùn)。
“12221”市場體系建設(shè)人才培訓(xùn)班（第七期）在梅州市舉辦
據(jù)介紹，“12221”培訓(xùn)班近兩個月內(nèi)連開七期，覆蓋潮州、茂名、清遠(yuǎn)、韶關(guān)、陽江、湛江、梅州等粵東西北地區(qū)，通過講好“12221”市場體系建設(shè)的理論成果與實(shí)踐成效，在全省范圍內(nèi)掀起一輪學(xué)習(xí)熱潮。
廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳二級巡視員羅惠蘭（右2）、廣東省市場體系與數(shù)字農(nóng)業(yè)專班常務(wù)副主任張海發(fā)（右1）、
梅州市人民政府副秘書長梁志堅(jiān)（左2）、梅州市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局副局長陳愛東（左1）出席培訓(xùn)班
本次培訓(xùn)邀請了廣東省農(nóng)科院經(jīng)濟(jì)信息所、廣東省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備研究所、南方農(nóng)村報(bào)、盒馬鮮生、一畝田、廣東省南方名牌農(nóng)產(chǎn)品推進(jìn)中心、中國郵政梅州分公司、廣州市農(nóng)聯(lián)科創(chuàng)信息技術(shù)有限公司等單位的專家為學(xué)員們進(jìn)行了授課。
傳授經(jīng)驗(yàn)：“12221”模式可復(fù)制可推廣
“開展‘12221’市場體系建設(shè)的三年以來，廣東大力發(fā)展特色優(yōu)勢農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，目前全省已創(chuàng)建了16個國家級、161個省級和55個市級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園。”廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳二級巡視員羅惠蘭說，“12221”市場體系建設(shè)是促進(jìn)打響農(nóng)業(yè)品牌、提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、促進(jìn)產(chǎn)銷銜接、優(yōu)化供給結(jié)構(gòu)、增加農(nóng)民收入的有效途徑，是落實(shí)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重要舉措和助力鄉(xiāng)村振興的有力支撐。
廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳二級巡視員羅惠蘭作開班動員講話
“近年來，梅州積極開展廣東梅州柚“12221”市場體系建設(shè)，推動梅州柚上央視、亮屏廣州塔、登陸上海灘?！泵分菔腥嗣裾泵貢L梁志堅(jiān)表示，梅州以梅州柚為拳頭產(chǎn)品，帶動嘉應(yīng)茶、平遠(yuǎn)橙、興寧鴿、客都米等梅州特色農(nóng)產(chǎn)品共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了梅州農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)值和品牌價(jià)值的連年提升。
梅州市人民政府副秘書長梁志堅(jiān)致辭
“梅州柚的重視程度、社會好評、資源投入度、從業(yè)人士自豪感、對梅州經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)均前所未有?！蹦戏睫r(nóng)村報(bào)社品牌與數(shù)字農(nóng)業(yè)事業(yè)部副總監(jiān)李金璽介紹到，通過“12221”市場體系建設(shè)，梅州柚實(shí)現(xiàn)“五個前所未有”。
他提出，在廣東梅州柚以及廣東六大優(yōu)勢水果的“12221”市場體系建設(shè)中，社會化傳播是濃墨重彩的一筆。2021年1月，“廣東梅州柚號”飛機(jī)起航，帶動梅州柚登上熱搜，全網(wǎng)獲得3億閱讀量。此外，“農(nóng)字號”登大屛、進(jìn)銷區(qū)、大V打CALL、駐高鐵、農(nóng)產(chǎn)品音樂節(jié)等等方式，無一不在彰顯社會化傳播的魅力。
南方農(nóng)村報(bào)社品牌與數(shù)字農(nóng)業(yè)事業(yè)部副總監(jiān)李金璽解讀“12221”
今年，梅州利用線上+線下、傳統(tǒng)+數(shù)字等創(chuàng)新性社會化傳播手段，多措并舉，形成廣東梅州柚“12221”市場體系建設(shè)的可復(fù)制可推廣經(jīng)驗(yàn)，以及廣東省特色優(yōu)勢農(nóng)業(yè)發(fā)展的樣板，助力廣東實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略走在全國前列。
重視營銷：品牌建設(shè)銷售實(shí)踐兩手抓
梅州擁有17個區(qū)域公用品牌，其中梅州柚、嘉應(yīng)茶、平遠(yuǎn)橙等品牌享譽(yù)全國?！耙粋€優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)要做好品牌策劃，明確品牌發(fā)展方向?！睆V東省南方名牌農(nóng)產(chǎn)品推進(jìn)中心總監(jiān)王周元說到，區(qū)域品牌、企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌相融合的“新三品”融合制度有利于優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
廣東省南方名牌農(nóng)產(chǎn)品推進(jìn)中心總監(jiān)王周元講解申報(bào)規(guī)則
“梅州郵政發(fā)揮商流、物流、資金流‘三流合一’的獨(dú)特優(yōu)勢，助力梅州柚的品牌建設(shè)和銷售實(shí)踐。”中國郵政集團(tuán)有限公司梅州分公司渠道平臺部經(jīng)理助理何平說。
結(jié)合郵政與梅州柚形象的“柚好郵來”商標(biāo)
在品牌建設(shè)方面，梅州郵政結(jié)合梅州柚和郵政的文化元素，向國家知識產(chǎn)權(quán)局申請“柚好郵來”商標(biāo)，目前已成功獲批，進(jìn)入商標(biāo)公示階段。設(shè)計(jì)制作印有“郵政農(nóng)品”“柚好郵來”LOGO的梅州柚項(xiàng)目專用包裝箱、宣傳折頁、展架等，通過宣傳包裝提升梅州柚品牌形象。開設(shè)梅州柚主題郵局，舉辦開業(yè)揭牌儀式進(jìn)行宣傳造勢，延伸梅州柚品牌文化深度。
中國郵政集團(tuán)有限公司梅州分公司渠道平臺部經(jīng)理助理何平分析郵政經(jīng)驗(yàn)
在銷售實(shí)踐方面，梅州郵政依托郵樂網(wǎng)、拼多多、果蜂商城等郵政自有平臺，學(xué)習(xí)強(qiáng)國積分兌換商城、南粵分享匯等合作平臺，開展萬人拼團(tuán)、節(jié)日促銷、政企客戶購等優(yōu)惠活動，多平臺多渠道推廣銷售梅州柚。今年，梅州郵政銷售了價(jià)值2029.4萬元的梅州柚；寄遞梅州柚45萬件，總計(jì)6769.09噸。
廣東一人一畝田新農(nóng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司數(shù)字事業(yè)部高級經(jīng)理鄭佳嫄介紹RCEP
“目前，廣東農(nóng)產(chǎn)品出口到RCEP成員國約占出口總額的24%?！睆V東一人一畝田新農(nóng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司數(shù)字事業(yè)部高級經(jīng)理鄭佳嫄介紹到，《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）將于2022年1月1日生效，梅州應(yīng)抓住農(nóng)產(chǎn)品出口新機(jī)遇，發(fā)揮梅州柚易存儲的特點(diǎn)，盡快融入RCEP，推動梅州柚出口。
廣州盒馬鮮生網(wǎng)絡(luò)科技有限公司公共事務(wù)部高級經(jīng)理黃潔發(fā)言
此外，廣州盒馬鮮生網(wǎng)絡(luò)科技有限公司公共事務(wù)部高級經(jīng)理黃潔針對“數(shù)字營銷渠道建設(shè)的實(shí)踐與應(yīng)用”作專題輔導(dǎo)，分享了盒馬鮮生在廣東多個地市的成功案例，為梅州提供學(xué)習(xí)樣板。
產(chǎn)地保鮮：國家級試點(diǎn)縣在梅州大埔
“產(chǎn)地冷藏保鮮是農(nóng)產(chǎn)品市場端、生產(chǎn)端以及流通端的結(jié)合點(diǎn)，通過田頭智慧小站建設(shè)，可以延長廣東特色農(nóng)產(chǎn)品的生命周期和銷售半徑?！睆V東省農(nóng)科院經(jīng)濟(jì)信息所助理研究員江順介紹，廣東目前有四個國家級“農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地冷藏保鮮整縣推進(jìn)試點(diǎn)縣”，梅州大埔縣為其中之一。
廣東省農(nóng)科院經(jīng)濟(jì)信息所助理研究員江順科普田頭智慧小站
據(jù)了解，田頭智慧小站有倉儲保鮮、加工包裝、直播電商、區(qū)域農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)收集發(fā)布、新技術(shù)示范推廣、新農(nóng)人創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)孵化、市場集散、農(nóng)業(yè)金融保險(xiǎn)對接、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營信息（土地流轉(zhuǎn)、農(nóng)技農(nóng)機(jī)農(nóng)資信息）發(fā)布對接、農(nóng)村政策法規(guī)宣傳等十大功能?！白プ壹壴圏c(diǎn)縣的機(jī)遇，大力建設(shè)田頭智慧小站，可明顯提升梅州農(nóng)產(chǎn)品的出村能力?！苯樥f。
廣東省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備研究所農(nóng)產(chǎn)品加工裝備技術(shù)研究開發(fā)中心工程師劉軍講解冷鏈物流知識
對此，廣東省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備研究所農(nóng)產(chǎn)品加工裝備技術(shù)研究開發(fā)中心工程師劉軍也持相同看法。他表示，產(chǎn)地保鮮所涉及的“最先一公里”是我國農(nóng)產(chǎn)品冷鏈的最大短板，存在基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、產(chǎn)地冷鏈設(shè)施設(shè)備存在季節(jié)性閑置、基層冷鏈物流人才缺乏、標(biāo)準(zhǔn)化程度低、品牌意識薄弱等問題。“別讓生鮮農(nóng)產(chǎn)品在最先一公里斷鏈。”
廣州農(nóng)聯(lián)科創(chuàng)信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理傅學(xué)鋒作專題輔導(dǎo)
培訓(xùn)的最后，廣州農(nóng)聯(lián)科創(chuàng)信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理傅學(xué)鋒針對“食用農(nóng)產(chǎn)品承諾達(dá)標(biāo)合格證”的開證步驟進(jìn)行了專題輔導(dǎo)。他介紹到，開具食用農(nóng)產(chǎn)品承諾達(dá)標(biāo)合格證，可以提升消費(fèi)者購買信心，擴(kuò)大銷售渠道，目前如盒馬鮮生、錢大媽、番薯藤等銷售渠道在申請供貨時(shí)均要求有食用農(nóng)產(chǎn)品承諾達(dá)標(biāo)合格證?！坝欣诿分蒉r(nóng)產(chǎn)品品牌形象的整體提升?！备祵W(xué)鋒說。
2021年廣東省農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場體系建設(shè)（梅州）人才培訓(xùn)班
【記者】周志方
【攝影】程麒
